建材怎么卖卡

建材卡的销售可以通过以下几个步骤进行：

活动卡的价值设计

确定卡的价值，包括它所承载的服务内容和与没有卡的区别。

设计有吸引力的活动，例如赠送超高价值的礼品，以吸引潜在顾客。

卡本身的卖点打造

为活动卡取一个好听的名字，并在设计制作上力求精美。

制作有吸引力的广告，突出卡的卖点，例如“100元抵300元”、“500元”等，并附带额外功能如现场抽奖、进店领礼品、进群发红包等。

组建卖卡团队

组建一支卖卡团队，由门店的销售带队，分成多个小组，每个小组安排2—3个人，也可以临时招一些兼职人员，由门店销售负责管理督促。

激励机制

为每个小组设定卖卡目标，并根据超额完成量提供对应的奖励。

将购卡客户的成交额算到对应门店销售人员的业绩里，如果卖卡的销售与最后成交的销售不是同一个人，给卖卡的销售人员安排适量的奖励。

培训到位

对所有参与的销售人员进行充分的培训，提前多次演练，克服主动卖卡的恐惧心理。

确保每个人清楚活动卡的好处，能给客户带来什么样的价值，并把话术练扎实。

话术简单明了

使用简单明了的话术，例如：“您好，这是我们工厂发售的保价护照，购买了这张保价护照，您才有购买399元马桶的资格。”

灵活应对客户

情况一：如果客户同意，带客户进店。

情况二：如果客户拒绝，销售人员应尽量通过几句话把客户留住，并尝试推销活动卡。

通过以上步骤，可以有效地销售建材卡，并吸引更多潜在客户。