中小商家需要一场账期革命

作者|市象 古廿

最近，国内各大平台都在卷一件事——出口转内销。美国关税大棒挥舞，中小外贸企业只能“转头向内”，寻找“国内大循环”机会。大平台们纷纷配合国家动作，拿出各种支持中小企业举措。

跟随而来的，中小企业的营商环境问题，也就成了社会关注的焦点。这两天，工信部主管网站、市监总局下属媒体，纷纷发文呼吁电商平台重视中小企业面临的长账期问题，两家官方背景媒体都说，自营模式下的电商平台，账期较行业平均水平更长，已成为影响商家经营和行业健康发展的重要因素，要重视解决。

账期，对中小商家为什么那么重要？

01 账期是竞争向善的试金石

账期长短，即支付货款的速度。天数越长，意味着企业占款时间越长（无息债务），在产业链中的议价能力更强。因此，从投资角度而言，账期的长短往往代表着一家企业在行业中的话语权地位。

企业话语权越高，可以向供应商拿到的账期越长，造成的局面就是，长账期的受害者主要是中小企业，施害者主要是大公司，尤其是行业龙头企业。

以汽车行业为例，2024年《财经》杂志统计的一组数据显示，16家上市中国车企当前的应付账款，及应付票据周转天数平均是182天，而14家国际车企基本控制在60天以内。

122天的账期差，相当于无息占用供应商资金四个月。以100亿的交易额计算，按照3%的贷款利率，意味着车企可以省出约1个亿的利息。

同样拿着产业链话语权，向供应商要更长账期的还有电商行业。

据央视网报道，账期问题是电商行业内商家普遍关注的焦点。公开信息显示，目前电商平台对商家的账期（应付款周转天数）最长可达60天左右，比15-30天的行业主流付款周期，增加一倍。

以行业话语权拿到更长的账期，本属于商业谈判的正常范畴。但是当拿捏中小商家的账期，成为电商平台参与行业竞争的一种常态，账期问题就会愈演愈烈，导致中小商家经营现金流紧绷，破坏供给侧升级的创新土壤。

弱肉强食的优胜劣汰，是原始的商业自然法则，但远不是商业文明的产物。卷固然是一种市场竞争机制，但绝不是平台生态可持续发展的保证。

更现实地看，如果公平竞争有缺陷，中小商家就需要付出高昂的中间费用，才能在平台拿到少许“账期质量”天然不足的订单，担心丢单的中小商家也只能忍受平台型企业的长账期规则。

从这个角度看，中小商家的账期问题也是平台生态的试金石。如果在一个生态中，中小商家都可以拿到更短的账期，那代表着平台最底层的经营者都保有竞争公平性；当账期不再是平台参与市场竞争的手段，那么这个平台的竞争制度将是更加完善的。

02 账期问题有哪些套路

为什么一些平台对中小商家的账期充满了套路？

除了账期的长短是话语权博弈结果，还有一种常见现象，用账期玩供应链金融。

作为一种融资手段，供应链金融本身并不是坏事，引入它的本意是要用金融手段来支持产业链发展，让强者更强，弱者不弱。但是当供应链金融和账期绑定在一起，一种非良性博弈就会滋生。

21世纪经济报道曾在《供应链金融AB面》一文中指出，目前中小企业对供应链金融最大的质疑在于，既然位于中下游的中小企业资金压力来自账期，而供应链金融是为解决供应商因资金链紧缺的借贷需求，那么核心企业为何不直接缩短对供应商的应付账期呢？

有供应商认为“核心企业一方面拉长账期，造成供应商因资金紧张的借贷需求，一方面又通过供应链金融在其中获利，参与供应链金融本来就令人质疑是否存在左手倒右手，扩大自身的收益。此外，在供应链金融普及之后，核心企业因为自身信用而越发有拉长账期的趋势，很难说这是一种良性循环。”

某品牌电商运营负责人称，希望新一年，平台可以减少些运营侧的成本。“第一个是平台的毛保（毛利保护）费用。我们2023年的毛保比例提高过一次，今年继续提高的话，我们就很难承受这项成本了。”

虽然对电商经营而言，无论平台还是商家都是利益共同体，竞争压力需要一起面对。但是当位于最末端的中小商家承受最大的压力，这种账期＋供应链金融的玩法就可能会沦为一场击鼓传花的退场游戏。

03 出口转内销下的大厂担当

账期＋供应链金融，说到底是电商平台面对竞争，进行风险转嫁的工具，属于恶性内卷的结果。

在平时，市场和官方可能会对这些套路睁一只眼闭一只眼。但如今，帮助中小企业“出口转内销“这个更宏大重要的命题出现了，正是需要多数大平台行动一致，从各种角度支持中小企业，协力优化营商环境。

这或许也是工信部、市监总局官方媒体近期频频发声，要求电商平台重视中小企业营商环境问题的原因。

在官方呼吁下，有的企业拿出真金白银补贴消费券，拉动内需；有的企业则是开通绿色通道，帮助外贸商家快速打开国内市场，助推出口转内销的市场大计。

据不完全统计，华润万家、天虹数科、京东五星、百佳永辉、苏宁易购、盒马网络、顺电、星盛商业、华强商业、金光华商业等商超及零售龙头企业，微信小店、京东、拼多多、淘宝天猫、美团等电商平台，以“绿色通道+流量扶持+品牌共创+生态赋能+资金扶持”组合拳，助力外贸企业积极开拓国内市场，加速构建“双循环”发展新格局。

为了帮助外贸商家更好地转内销，美团闪购为外贸企业设立采销交易专区，拓展即时零售销售渠道，美团优先调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，为外贸企业免除交易佣金等。

据了解，美团闪购目前自营和第三方均执行T+3的账期，叠加为外贸企业免除的交易佣金，也就是说商品售出后，最快3天就可以完成一轮货到现金的完整零售周转。快速补充当下中小外贸商家的现金流，对于刚经历贸易战的中小商家而言，或许可解燃眉之急。

现金流的优势之外，对于中小跨境卖家而言，更短的账期也意味着不用再重新适应国内电商平台的经营环境。

这些大平台和企业的出手，也正应和了官方对缩短中小企业账期、优化营商环境的呼吁。在贸易战余波未平的当下，与传统贸易战中企业被动承受关税压力不同，中国科技企业正在创新商业模式，通过市场机制形成自愈能力，和政策补贴一起，重构中小供应商的可持续性和生命力。