“95后”山西姑娘放弃“追求”编制转而卖服装创业 拍短视频破圈传统行业 哪里都有C位

　　当同龄人还在职场摸索时，山西女孩王清怡做出了一个大胆选择——放弃“追求”大学教师编制，接手父母经营了20年的20家传统服装店。凭借10余条短视频，她让太原东都服装城“红彤彤”店铺从批发市场走向全网，视频累计播放量破10万+，粉丝量每天呈上升趋势，推动店铺销量显著上升。这个95后女孩如何用短视频撕掉“服装二代”标签，完成传统行业的华丽转身？近日，山西晚报记者走近王清怡，听她讲自己新的创业故事。

　　放弃“编制老师”成“服装二代”：用短视频破圈

　　2025年春节，当家家户户沉浸在团聚的喜悦中时，26岁的王清怡却伏案疾书，将人生经历一笔一画绘成思维导图：幼年由祖辈抚养的独立、山东工艺美院的专业积淀、海外留学对时尚产业的洞察……每一段经历都成为她破圈短视频的“灵感坐标”。“我要让观众通过镜头，看见一个有血有肉的品牌故事，而不仅是衣服。”她笃定地说。

　　这个看似“突然”的转型，实则是深思熟虑的结果。彼时，刚从国外留学回到家乡太原的王清怡面临两难抉择——一边是十拿九稳的教师编制，一边是父母经营20年却亟待转型的20家传统服装店。除夕夜，她翻出读研时写论文的思维导图笔记，突然顿悟：“既然能用导图拆解学术课题，为什么不能梳理自己的人生？”经过自己多天的梳理和思考，王清怡决定：放弃稳定的教师编制，接手父母经营多年的服装店，并开启新的创业。“这样不仅能够满足父母的期待，也是自己人生难得的历练。”王清 怡告诉山西晚报记者。

　　接过父母服装事业的接力棒后，王清怡将二次创业的突破口聚焦在了短视频上。在自媒体朋友的启发下，她将“服装二代”“拒绝躺平”等标签融入导图分支，最终锚定方向：用短视频为自家服装店引流，不做枯燥的带货主播，而要成为“品牌故事的主理人”。

　　“思维导图让我看清了自己的优势——懂设计、会讲故事、有海外视野。”王清怡坦言。此后，她的短视频彻底告别“店铺叫卖式”风格：镜头前，她以海外求学经历解读服装设计潮流；用童年与祖辈的故事带出品牌“家文化”内核；甚至将论文答辩的逻辑用于拆解产品卖点。一条讲述“红彤彤”店铺改造始末的视频，在30秒内呈现出了“传统与潮流的碰撞”。网友惊叹：“原来接班不是换个招牌，是给老店装上新灵魂！”

　　一条视频拍十几遍：流量密码藏在“强迫症”里

　　镜头前的王清怡，总以清新利落的形象示人——她或在改造后的“网红风”店铺讲解产品细节，或举着衣架调侃“被迫继承20家店”的戏剧性标签。但鲜少有人知道，每条看似轻松的15-30秒视频背后，是她近乎苛刻的打磨：为呈现服装面料的垂坠感，她曾调整灯光角度20次；为精准传递“大牌平替”的性价比优势，一段30秒的解说反复录制10余遍，“衣褶弧度不对就重拍，语气不够自然就重来”。

　　这种“强迫症”式的创作，让她的视频成为行业样本。在一期爆款视频中，她首次揭开家族品牌的情感内核——镜头扫过母亲王彤英泛黄的创业老照片，背景音是她温柔的讲述：“我妈30年前睡火车座位底进货时，大概没想到今天会成就一个全品类供应平台。”视频用蒙太奇手法穿插历史影像：1991年，母亲放弃“铁饭碗”成为太原天龙大厦导购；1993年扛着麻袋挤绿皮车往返石家庄进货，为省钱蜷在座位下过夜……“下期视频会讲她产后怎么东山再起。”王清怡故意留下的悬念，这条视频当天发出后播放量就直冲3万+，评论区涌满“求更新”。

　　“网友爱看有血有肉的故事，而不是冷冰冰的货架。”王清怡深谙此道。如今，她的短视频构建起立体叙事：既有店铺改造的“爽文”进度——从土味批发档口到ins风体验空间；也有二代接班的真实困境——凌晨3点核对直播选品，带着00后店员特训服务话术；更有两代创业者的精神对话。当母亲在视频里说出“错九次没关系，第十次对了就行”时，年轻观众突然理解了王清怡的执着：“原来她的完美主义，是刻在基因里的创业魂。”

　　接班不是守业，而是向传统“宣战”

　　当王清怡接下家族20家服装店的“接力棒”时，亲友们以为这只是一场顺理成章的交接。但这位手握海外时尚管理硕士学位的95后，开始展开全国调研——在广州白马服装城，她记录下年轻客群对“场景化购物”的痴迷；在湖南网红买手店，她用卷尺丈量陈列间距，发现“视觉呼吸感”才是引流关键。“父母那代人靠勤恳，我们要靠数据说话。”她将厚厚一本调研笔记拍在会议桌上，开启了传统服装店的“三大革命”。

　　“货架上80%是中年款式，年轻顾客进门转头就走。”王清怡的首次改革直击痛点。她砍掉过时单品，推出两条爆款线：一是覆盖全龄段的“山西人的优衣库”，基础款T恤定价比同类产品低15%；二是“大牌平替专区”，满足大众对品质与性价比的双重追求。更绝的是在内衣区引入“小心机”——法式蕾丝吊带背心、无痕运动内衣等小众设计，让消费者直呼“这才是批发市场该有的宝藏”。

　　“以前店铺像仓库，现在要变成打卡点。”王清怡带着团队飞赴广州、长沙，将潮店的“沉浸式体验”搬回太原。她把太原东都服装城的“红彤彤”店铺彻底颠覆，1500平米的店铺里，入口处设置“慵懒风居家场景”，还摆放着王清怡自己手绘的宣传页，衣架上挂的全是明星同款防晒服；最火爆的“大牌平替区”，顾客试衣时忍不住拍照发圈。一位老客户看完短视频后连夜赶来：“你这哪是服装店？分明是网红展！”

　　“光靠线下，永远走不出山西。”王清怡自己当模特穿着新品，给网友们讲穿搭。转型半年，店铺零售额较以前显著上升，令王清怡最得意的是评论区那句话：“原来‘服装二代’不是坐享其成，是把父母的江山打成新天下。”

　　未来蓝图：在华北最大批发江湖劈出“新航道”

　　站在太原服装城的东都服装城楼上俯瞰，数千家商铺如棋盘般铺展——这里是华北地区规模最大的服装批发集散地，日均客流量超3万人次。而王清怡改造的“红彤彤”店铺，正像一簇跳动的火苗，点燃了整个市场的转型热情。“刷到你家视频的客户，现在都带着手机来店里直播了。”隔壁档口老板的感慨，印证着这场变革的辐射力。

　　“当年妈妈在这里白手起家，现在我要带这片热土二次创业。”王清怡的手机里存着特殊对比图：一张是1993年母亲挤在绿皮车过道的进货照，另一张是无人机拍摄的太原服装城全景——鳞次栉比的楼宇间，数十家店铺正在更换网红风门头。“短视频教会我最重要的事，就是传统批发不是夕阳产业，只要敢把档口变秀场，哪里都是C位。”

　　望着施工中的直播基地，她已构想出更宏大的场景：当各地采购商通过直播间一键下单，当太原设计直供全国网红，当“山西服装”从批发标签升级为地域品牌——这个26岁女孩正在证明，在数字经济浪潮中，老牌批发市场也能成为新消费时代的“造浪者”。

山西晚报记者 李飞飞 实习生 程亚妮