粤贸一线观

编者按：

在全球贸易格局深度调整、内需市场潜力持续释放的当下，外贸依存度较高的产业如何通过拓展内销实现转型突围，成为观察中国经济韧性的重要窗口。广东作为外贸大省，众多产业在全球化浪潮中崛起，却也面临着海外市场波动带来的挑战。南方网联合广东省商务厅推出“粤贸一线观”系列产业观察，聚焦广东外贸依存度较高产业的转型实践，展现广东外贸产业在风浪中破题的韧性与智慧。

在国际形势更趋复杂、全球不确定性上升的背景下，今年，商务部加大力度推进内外贸一体化，帮助外贸产品拓内销，指导行业协会、重点商超、电商平台发挥市场优势、渠道优势、品牌优势，与外贸企业携手并进、共克时艰。

今年以来，多场“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动相继举行，涉及印刷、食品、照明、建材家居等行业领域，促进广东各产业加速内外贸一体化进程。

在近期举办的第27届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称“第27届中国建博会”）、第三十届广州国际照明展览会等“粤贸全国”展会上，记者发现，不少广东外贸灯企积极参展，带来照明产业链创新成果，多措并举拓市场、保订单，在风高浪急中展现出韧性和活力。

稳扎稳打

向新兴市场要增量

企查查数据显示，国内现存LED照明企业1.78万家。珠三角是国内LED产业最为集中的地区之一，上中下游产业链比较完善。随着行业规模不断扩大，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，不少照明企业表示利润空间不断被压缩，业务越来越不好做。与此同时，国际经贸形势急剧变化，更是让企业生存遇到巨大挑战。

第27届中国建博会现场。主办方供图

面对快速变化的国际经贸形势，广东外贸灯企灵活创新，把巩固传统市场和开拓新兴市场有机结合，向新兴市场要增量 ，促使外贸“朋友圈”更加多元、贸易结构持续优化。

“东南亚市场和印度市场是我们的新兴市场，我们在展会上接待了非常多新客户。”广东微观科技有限公司北美市场负责人张女士告诉记者。

面板灯和风扇灯是广东鸿烁照明科技有限公司主营产品，主要销往北美、欧洲和中东等地区。“我们主要在中东市场进行拓展，扩大中东和欧洲的业务份额，降低北美业务的占比。”广东鸿烁照明科技有限公司外贸业务负责人蒲海康告诉记者，为应对关税战给公司带来的影响，公司在生产和销售方面都进行了调整，例如在东南亚开设工厂。

“国外市场容量足够大，南美和欧洲是公司现有市场中占比较大的地区，其中欧洲的占比体量逐渐增大。”主营户外照明产品的广东东菱电源科技有限公司国内销售总监袁海涛表示，公司的产品线将继续往北美、南美等市场拓展。

稳中求进

向细分领域要高质量发展

不少外贸企业看到了国内市场的巨大潜力，加快内外贸一体化发展。

“公司原来在国内的主要业务是线性照明类。目前由于国家倡导和国内经济形势的变化，公司新增了产品品类，例如柜体灯光和健康照明。”广东微观科技有限公司北美市场负责人张女士表示，在国内，公司已从开展OEM业务到通过走品牌路线占领市场。

“将原有产品内贸化和新产品外贸化是相辅相成的过程，总体目标是希望将内贸业务做大。”张女士说。

当前，国内照明市场正在经历从“产品输出”到“价值创造”的转型，精细化程度不断提高，催生对细分领域、多元群体和丰富场景的创新精准照明解决方案的迫切需求。

记者发现，广东众多外贸灯企纷纷在智能照明、健康照明、太阳能照明等细分赛道进行布局，于存量市场中寻求新的增量。

“公司聚焦国内市场增加产品的多样性，除了聚焦道路和隧道照明外，还在体育、工业防爆和特种照明板块有布局。”广东东菱电源科技有限公司国内销售总监袁海涛告诉记者，公司近几年不断优化产品结构，以期在不同领域实现业务增长。

无论在国内市场还是国外市场，优质的产品是企业占领市场的关键。“现在是多场景细分时代。在细分领域把产品做到专业、极致，才能有生存空间。”木林森股份有限公司市场总监孙少峰表示。

第27届中国建博会上，智控多样化灯光场景的迪拜·超级智能旋钮深受关注。主办方供图

全天候24⼩时自适应调节的Halo Sky吸顶灯，通过iPhone、iPad或HomePod即可实现全屋灯光的智能联动、场景预设与远程控制的AI数字照明X3系列产品，智控多样化灯光场景的迪拜·超级智能旋钮……在第27届中国建博会上，记者看到，全新打造CBD Lighting智能照明展区里，来自广东的雷特、智有范等头部智能照明企业首次亮相，联动定制、门窗等家居题材，打破传统照明与大家居建装行业的界限，纷纷秀出自家实力产品。

“建博会是一个非常好的平台。无论是B端客户还是渠道客户，都有大量预期中的客群。”深圳路徕科技有限公司CEO元方告诉记者，智有范是公司于2022年创立的苹果全屋智能家居品牌，致力于提供便捷、舒适、安全的智能家居体验，本次带来了苹果级AI数字照明X3系列及百款智能新品。

“本次参展收获颇丰，已经沟通对接了不少国内经销商。”元方说。

政府护航

以政策激发内外贸一体化活力

外贸企业“转身”国内市场并非易事。有灯饰生产企业提出，目前国内市场竞争激烈，同质化严重，利润空间有限。

为有效应对当前外部经贸环境变化，化解外贸企业经营压力，采取有力举措推动广东外贸优品开拓国内市场，促进内外贸一体化发展，广东积极推进“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动，利用展会平台、畅通粤企内销渠道，带动企业推广营销，拓市场、拿订单。据统计，2024年广东省开展“粤贸全国”活动220场，参展企业超5万家，成交金额600亿元。

今年，广东省商务厅精心筛选、发布“粤贸全国”展会目录，助力企业精准参展。同时，展前联合路演推介、广泛宣传发动，展中创新供采对接、提高品牌影响，展后组织采购商实地考察、促进订单落地，全流程参与指导，帮助参展企业切实提高拿订单实效。

广东不少地市也相继出台外贸利好政策，从优化服务、平台赋能、品牌建设、监管执法等多方面支持外贸企业拓内销强外链，坚定支持民营企业发挥稳外贸主体作用。

中山市制定推出《2025年中山市促进外贸企业拓内销市场若干措施》，政策涵盖优化市场准入等十项举措，提出简化认证、发放消费券、展会补贴等实招。

广州市出台促进内外贸一体化发展18条，搭建内外贸一体化线上平台，联动多个电商平台，开通内销24小时直通车绿色通道，15天快速上架，千亿采购扶持计划等举措。广州市商务局对外贸易发展处副处长成静表示：“目前已经成功为全市400多家外贸企业开拓国内市场。”

南方网、粤学习记者 林珍